7月11日-12日亞馬遜Prime Day期間,中國(guó)充電解決方案供應(yīng)商道通科技獲得平日10倍訂單量,一度力壓國(guó)際老牌公司,成為美國(guó)站、加拿大站汽車充電樁類目熱銷榜(Best-Seller Rank,下稱BSR)第一名。這距離道通科技入駐亞馬遜并上架首個(gè)充電樁產(chǎn)品,僅過去一年時(shí)間。
道通科技緊跟汽車數(shù)字化、新能源化和智能化的行業(yè)趨勢(shì),于2021年推出數(shù)字能源一體化解決方案,隨后迅速進(jìn)軍海外新能源市場(chǎng),先后在北美、歐洲、亞太、中東等區(qū)域取得突破。隨著新能源汽車在歐美的滲透率快速提高,充電樁需求巨大,道通科技海外業(yè)務(wù)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)點(diǎn)。
充電樁產(chǎn)品上線亞馬遜一年,登頂熱銷榜
每年7月的Prime Day是亞馬遜最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一,所有商家都將在此時(shí)同臺(tái)競(jìng)技。2023年的Prime Day期間,全球電動(dòng)車充電及服務(wù)解決方案提供商道通科技穩(wěn)居BSR榜單前十名,并一度取得亞馬遜美國(guó)站、加拿大站BSR第一名。
據(jù)悉,Prime Day期間道通科技兩天日均銷量與平日相比上漲1000%,訂單數(shù)上漲900%,道通科技還獲得亞馬遜的DOTD(Deal of the Day)資格,這意味著贏得美國(guó)最大電商平臺(tái)最頂級(jí)的流量資源。
這距離道通科技首次推出其數(shù)字能源一體化解決方案不到兩年時(shí)間,距離其產(chǎn)品上架北美亞馬遜僅一年時(shí)間。
自2021年9月以來(lái),道通科技依托在數(shù)字能源領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì),推出一系列充電樁產(chǎn)品,包括AC Ultra系列、AC Compact系列、DC Compact系列、DC Fast系列,以滿足不同客戶在不同場(chǎng)景下的差異化需求。道通科技的兩款產(chǎn)品AC Lite和AC Elite此次登頂榜首,其中AC Lite應(yīng)用智能安全防護(hù)技術(shù),采用IP65超高防護(hù)等級(jí)和優(yōu)異散熱設(shè)計(jì),防止汽車電池過熱,提高充電安全性,既能滿功率工作,也極具可靠性和持久性。AC Lite還獲得2023年度iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng),不僅產(chǎn)品美學(xué)得到認(rèn)可,更使道通科技在國(guó)際的品牌美譽(yù)度更進(jìn)一步。
2022年6月,道通科技組建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),并將充電樁產(chǎn)品推向海外。目前,道通科技亞馬遜店已覆蓋全系列價(jià)位產(chǎn)品,依據(jù)前期調(diào)研中的用戶反饋,配置不同外觀以適應(yīng)美國(guó)用戶需求,比如推出了遠(yuǎn)峰藍(lán)等系列,提升用戶體驗(yàn)。
2022年7月,公司首次參與Prime Day,就在官方排名中從兩百多名沖進(jìn)前五。2023年第二次參加Prime Day,道通科技仍然面臨特斯拉、Chargepoint等老牌勁敵,但突出的產(chǎn)品力、成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系使公司得以突出重圍。
道通科技在亞馬遜等電商平臺(tái)“爆單”背后,是產(chǎn)品力和服務(wù)得到市場(chǎng)認(rèn)可,這也是道通科技品牌全球化的基礎(chǔ)。比如其充電樁可覆蓋99.5%以上的車型,且一次充電成功率大于99%,解決了不同車型和充電樁匹配難、用戶體驗(yàn)差的痛點(diǎn)。
目前,道通科技數(shù)字能源板塊已發(fā)展出極速充電技術(shù)、領(lǐng)先能源管理、AI 智能充電、高互通性四大核心技術(shù)。道通科技智慧充電解決方案可為全球充電生態(tài)提供更智能、更易用、更可靠、更綠色的場(chǎng)景化充電解決方案,助力充電運(yùn)營(yíng)商大幅優(yōu)化整體TCO(Total Cost of Ownership)。
基于行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)推出優(yōu)于同行的產(chǎn)品,再配合覆蓋范圍不斷擴(kuò)大的本地化服務(wù)體系,道通科技沉淀了用戶口碑,在海外市場(chǎng)形成品牌效應(yīng)。
聚焦海外市場(chǎng),探索研發(fā)和渠道本地化
毋庸置疑,美國(guó)和歐洲是國(guó)內(nèi)充電樁企業(yè)出海的必爭(zhēng)之地。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年,全球新能源汽車銷量達(dá)1082.4萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)61.6%。 有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2023全球電動(dòng)乘用車的銷量預(yù)計(jì)將增加至1360萬(wàn)輛,其中約75%為純電動(dòng)汽車。
新能源汽車銷量迅速增長(zhǎng)之際,配套充電樁數(shù)量卻并未跟上。以美國(guó)為例,充電樁與新能源車保有量比例不升反降。
國(guó)際能源署(IEA)數(shù)據(jù)顯示,2021年美國(guó)公共充電樁數(shù)量為約為12.9萬(wàn)個(gè),對(duì)應(yīng)車樁比由2016年的11.84下降至2021年的17.44。根據(jù)美國(guó)能源部數(shù)據(jù),2022年美國(guó)公共充電樁保有量?jī)H13.1萬(wàn)個(gè),同期新能源車保有量約330萬(wàn)輛,車樁比進(jìn)一步上升至25.1。IEA預(yù)測(cè),2021-2025年歐洲、美國(guó)新能源汽車銷量CAGR分別達(dá)21.4%、7.9%,綜合考慮各國(guó)充電樁建設(shè)量,預(yù)計(jì)2025年歐美充電樁市場(chǎng)規(guī)模達(dá)202億美元。
在此背景下,美國(guó)政府試圖通過政策手段激勵(lì)充電樁建設(shè)。2021年底,美國(guó)通過基礎(chǔ)設(shè)施法案,其中有約75億美元投資與充電樁基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān),該法案希望到2030年,在全美建設(shè)50萬(wàn)個(gè)公共充電樁。
面對(duì)巨大市場(chǎng)機(jī)遇,道通科技緊跟美國(guó)政策導(dǎo)向。針對(duì)美國(guó)拜登政府基建法案(BIL法案),2023年道通科技加速北美建廠進(jìn)度,以本土化生產(chǎn)開始逐步落實(shí)本地研產(chǎn)銷戰(zhàn)略,提升戰(zhàn)略市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,為銷售突破、供應(yīng)交付奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
除了產(chǎn)品足夠突出,在國(guó)際市場(chǎng)開疆拓土也離不開研發(fā)實(shí)力、渠道能力及完善的服務(wù)體系。
研發(fā)方面,道通科技組建了全球一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì),構(gòu)建起穩(wěn)定的研發(fā)和質(zhì)量保障體系。公司研發(fā)覆蓋充電樁領(lǐng)域、汽車智能診斷、檢測(cè)等主要技術(shù)領(lǐng)域,形成了包含軟件、硬件、設(shè)計(jì)、測(cè)試等職能完整的研發(fā)組織架構(gòu)。歐洲和北美的本地團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)達(dá)到百人規(guī)模。
渠道方面,道通科技始終堅(jiān)持全球化發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)過多年發(fā)展與布局,已在全球主要銷售區(qū)域設(shè)立銷售子公司,銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋北美、歐洲、中國(guó)、亞太、南美、IMEA(印度、中東、非洲)等全球70多個(gè)國(guó)家或地區(qū),初步形成一體化全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
此外,道通科技協(xié)同全球人才資源,與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)秀服務(wù)伙伴合作,提供全渠道智能化服務(wù),為全球客戶打造極速響應(yīng)體驗(yàn)。
全方位產(chǎn)品線、一站式解決方案加上高響應(yīng)度的服務(wù)體系,使得道通科技獲得行業(yè)頭部玩家認(rèn)可和信賴。近期,道通科技與美國(guó)多家頭部能源公司達(dá)成合作協(xié)議,并成為美國(guó)TOP級(jí)能源公司的中標(biāo)供應(yīng)商。在歐洲市場(chǎng),道通科技被歐洲最大CPO邀請(qǐng)注冊(cè)成為供應(yīng)商,參與重大項(xiàng)目投標(biāo)。
在亞馬遜美國(guó)站、加拿大站Prime Day取得優(yōu)異成績(jī),充分證明道通科技充電解決方案在北美的市場(chǎng)認(rèn)可度。憑借在海外市場(chǎng)多年深耕的品牌和渠道基礎(chǔ),公司將全力沖鋒新能源充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),致力于成為“數(shù)字能源”業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。