在全球數(shù)字化、智能化進(jìn)程以及能源變革新時(shí)代發(fā)展背景下，能源企業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成為全球性趨勢(shì)。能源行業(yè)市場(chǎng)化體制機(jī)制改革同時(shí)也在不斷深入推進(jìn)，6月11日-12日，上海舉辦“第二屆綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展大會(huì)”。

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)裝備工業(yè)有限公司總工程師王華在大會(huì)上做了《踐行一帶一路，發(fā)展綜合能源服務(wù)》的主題演講，以下為發(fā)言實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家大家上午好！

很榮幸有這次機(jī)會(huì)跟大家分享交流一下關(guān)于綜合能源服務(wù)方面的知識(shí)，我今天演講的題目是踐行“一帶一路”，構(gòu)建綜合能源服務(wù)生態(tài)圈，基于我們目前取得的成績(jī)，跟大家分享。主要分為兩部分，第一是綜合能源服務(wù)是什么？第二是葛洲壩發(fā)展實(shí)踐的分享。

綜合能源服務(wù)是什么

首先跟大家講關(guān)于綜合能源服務(wù)，大家能想到什么……從事技術(shù)的，從事商務(wù)的，公關(guān)的，大家能想的應(yīng)該都不一樣。就像上一位嘉賓提到的，綜合能源服務(wù)是個(gè)框，什么都能往里裝。綜合能源服務(wù)不是一個(gè)新鮮的事物，也不是新鮮的產(chǎn)業(yè)，是很傳統(tǒng)的東西了。目前為什么又把這個(gè)提到很高的熱度？這應(yīng)該是和國(guó)家綜合能源發(fā)展的方向，包括互聯(lián)網(wǎng)新基建這些東西，賦予了傳統(tǒng)的綜合能源新的概念。我提這個(gè)問(wèn)題是想說(shuō)，我們要充分認(rèn)識(shí)到綜合能源服務(wù)有它的復(fù)雜性和綜合性，另外還有一些零亂性。因此在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展初期，每個(gè)企業(yè)如何做好自己的定位尤為關(guān)鍵。

“綜合性、能源性、服務(wù)性、互聯(lián)性”是綜合能源服務(wù)的四大屬性。它的綜合性表現(xiàn)在能源種類、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式、技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)維度、各個(gè)深度；能源性是它的基礎(chǔ)的、基本的屬性，不僅包括了基礎(chǔ)的冷熱電終端能源形式，也包括它的采輸用全生命流程。第三是服務(wù)性，傳統(tǒng)的綜合能源服務(wù)，注重的是質(zhì)量安全可靠，綠色環(huán)保，節(jié)能高效，新時(shí)代下綜合能源服務(wù)，除了上述內(nèi)容之外還有一個(gè)要求，就是既要省心又要省力。所以說(shuō)，綜合能源服務(wù)原本是屬于2B的商業(yè)形式，但是從客戶來(lái)說(shuō)要有好的增值體驗(yàn)，也就是說(shuō)，需要2C感覺(jué)，這是它服務(wù)性需求的變化和升級(jí)。第四個(gè)屬性是互聯(lián)性，其實(shí)前三個(gè)是傳統(tǒng)屬性，第四個(gè)應(yīng)該是新增的一個(gè)屬性。那么互聯(lián)是互聯(lián)什么呢？互聯(lián)的核心不僅僅是互聯(lián)，在互聯(lián)的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)交互和安全。因此，要實(shí)現(xiàn)真正意義的互聯(lián)，我理解首先應(yīng)該是在物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)下，實(shí)現(xiàn)前面三個(gè)屬性的互聯(lián)，跨界的互聯(lián)，頂層架構(gòu)的互聯(lián)，這樣才能解決目前接口標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，操作平臺(tái)五花八門的現(xiàn)狀，這樣才能為實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互通打下基礎(chǔ)。然后才是每一個(gè)屬性的內(nèi)部互聯(lián)，這樣才能真正的體現(xiàn)出綜合能源服務(wù)的安全可靠，節(jié)能高效，綠色環(huán)保的真實(shí)價(jià)值。

下面再看看綜合能源服務(wù)四大難點(diǎn)，第一個(gè)就是企業(yè)的單一性輸出和綜合性需求的不匹配，供給側(cè)和需求側(cè)的匹配還是有偏差的。一般來(lái)講，從企業(yè)自身所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容出發(fā)來(lái)表達(dá)綜合服務(wù)方案，就決定了其中一定存在方向性的偏差。那么如何能貼合用戶真實(shí)的需求，是值得探討的。比如說(shuō)我們電力公司，傾向于賣電，熱力公司賣蒸汽，燃?xì)夤举u燃?xì)?，我們是輸出我們的設(shè)備，這種愛(ài)好就一定會(huì)表達(dá)在方案里。結(jié)合綜合能源服務(wù)行業(yè)這個(gè)高度綜合的特點(diǎn)，這種愛(ài)好所導(dǎo)致的偏差在這最終結(jié)果里就會(huì)被加倍放大。

第二是融合，是對(duì)行業(yè)屬性的認(rèn)知不足，技術(shù)壁壘仍然存在。這里講得是指決策者，投資者，存在一定技術(shù)認(rèn)知不足的缺陷。因?yàn)檫@個(gè)是很復(fù)雜的，它融合了我們傳統(tǒng)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。大家常說(shuō)的三T，OT，IT，CT，OICT這種還要進(jìn)行融合。OT是指?jìng)鹘y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)行的技術(shù)。IT是信息技術(shù)，CT是通訊技術(shù)。那我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)OICT和ICT的角色貫通才能實(shí)現(xiàn)充足的認(rèn)知是個(gè)問(wèn)題，直接影響決策結(jié)果。

第三是生態(tài)圈尚未形成合力，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是離不開生態(tài)圈的，包括華為也是一樣的。我們的生態(tài)圈肯定是有的，但是怎么能形成合力？怎么能面對(duì)面的把綜合項(xiàng)目里面所需要的綜合元素客觀的融合到一個(gè)項(xiàng)目里去，真正的發(fā)揮綜合能源服務(wù)的客觀價(jià)值，這個(gè)有待研究。第四個(gè)是行業(yè)壁壘，關(guān)于政策性的問(wèn)題。

葛洲壩綠色發(fā)展實(shí)踐

第二大部分向大家分享一下葛洲壩在綜合能源服務(wù)方面所做的一些貢獻(xiàn)。

第一，葛洲壩是世界清潔水電能源建設(shè)的“生力軍”。 目前葛洲壩在全球142個(gè)國(guó)家建設(shè)有4000多個(gè)水利工程，創(chuàng)造了多項(xiàng)世界第一，行業(yè)第一。我們是以水電發(fā)家的，但是在集團(tuán)多元化發(fā)展以后，目前水電收入僅占到公司總收入的百分之二三十。

第二，葛洲壩是綜合能源服務(wù)的“踐行者”。 我們?cè)趪?guó)內(nèi)的綜合能源服務(wù)類項(xiàng)目超過(guò)了1000多個(gè)。這些項(xiàng)目分布在各個(gè)行業(yè)，包括政府機(jī)關(guān)，公共建筑，科研院所，居住建筑，商場(chǎng)超市，辦公寫字樓，賓館飯店等等。這些都是很典型的綜合能源服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景和服務(wù)對(duì)象；國(guó)外分布式電站，我們目前裝機(jī)規(guī)模超多1000MW，主要分布在一帶一路及南美地區(qū)；在一帶一路上擬執(zhí)行的新能源項(xiàng)目裝機(jī)容量超過(guò)1000MW。 國(guó)內(nèi)這一千多個(gè)項(xiàng)目主要是小綜合類的，比如熱電類的，電儲(chǔ)類的，熱儲(chǔ)類的，冷熱電還不是特別。多未來(lái)我們也將關(guān)注發(fā)電側(cè)風(fēng)光水火儲(chǔ)以及用戶側(cè)的智慧社區(qū)、智慧園區(qū)所涉及的智慧能源等大綜合類項(xiàng)目。

第三，葛洲壩是高效節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)上的開拓者。葛洲壩在這方面有一定的積累。第一個(gè)是冰蓄冷空調(diào)技術(shù)，主要技術(shù)特點(diǎn)是低溫送風(fēng)空調(diào)技術(shù)和柔性控制技術(shù)，行業(yè)市場(chǎng)占有率約40%。

第二儲(chǔ)熱技術(shù)，我們有熔鹽儲(chǔ)熱技術(shù)，水蓄熱技術(shù)等等。核心產(chǎn)品中的啟動(dòng)鍋爐細(xì)分市場(chǎng)里面占70%，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外還出口東南亞，非洲等國(guó)家，另外一個(gè)產(chǎn)品，高壓電極鍋爐是行業(yè)類第一品牌，這個(gè)產(chǎn)品是我們十多年前已經(jīng)研發(fā)，當(dāng)時(shí)給中核做核電上用的，所以不光從技術(shù)可靠性還是技術(shù)指標(biāo)上多有很大的保證。經(jīng)過(guò)十多年我們已經(jīng)有一百多家的用戶，單機(jī)的最大功率能做到50MW。這個(gè)在三北地區(qū)的煤改電及清潔能源供暖等領(lǐng)域很大的市場(chǎng)需求。

第三壓縮空氣儲(chǔ)能，這個(gè)主要用于用戶端，也可以用于發(fā)電側(cè)，但是我們目前的第一款產(chǎn)品是10MW級(jí)的，可能放在發(fā)電側(cè)小一點(diǎn)，我們后期會(huì)開發(fā)50MW，100MW級(jí)的，這個(gè)對(duì)發(fā)電側(cè)有很大的支撐，基于10MW壓縮空氣儲(chǔ)能系統(tǒng)的山東肥城項(xiàng)目已列入當(dāng)?shù)卣闹攸c(diǎn)項(xiàng)目。

第四飛輪柴發(fā)聯(lián)儲(chǔ)產(chǎn)品，這個(gè)是基于飛輪調(diào)峰調(diào)頻，特別是二次調(diào)頻應(yīng)用的一個(gè)延伸。主要應(yīng)用于一些數(shù)據(jù)中心，半導(dǎo)體元器件加工中心等。柴油機(jī)組是傳統(tǒng)的備用機(jī)組，飛輪動(dòng)態(tài)響應(yīng)比較好，但是它的缺點(diǎn)在于容量有限，和柴發(fā)進(jìn)行耦合有效解決了這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。

第五冷熱電聯(lián)供及發(fā)電機(jī)組，這個(gè)就比較多了，其中燃料包括各種燃油，天然氣，液化氣，煤層氣，沼氣等等，我們都有成熟的系統(tǒng)集成和應(yīng)用。 第六是針對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品我們推出自己的BMS系統(tǒng)。

前面主要是講產(chǎn)品，接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下應(yīng)用場(chǎng)景。我剛才就提到綜合能源服務(wù)的綜合性很多，把產(chǎn)品放到方案里面，把技術(shù)應(yīng)用放到方案里面，它的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景就是一個(gè)指數(shù)級(jí)的組合。我們葛洲壩也只是做了其中的幾個(gè)大的板塊，包括低碳建筑，綠色樓宇，分布式能源，節(jié)能改造，區(qū)域供熱供電等。

另外，基于我們綜合能源服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和新時(shí)代要求，我們也研發(fā)了一個(gè)基于自營(yíng)設(shè)備管理的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和一個(gè)能效分析平臺(tái)，當(dāng)然這不是我們的重點(diǎn)的，是自己在使用。

關(guān)于應(yīng)用場(chǎng)景，第一個(gè)想重點(diǎn)介紹的就是數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心應(yīng)該最能體現(xiàn)綜合能源服務(wù)的價(jià)值。我們很多產(chǎn)品和技術(shù)在這這里都能得到體現(xiàn)，包括冷熱電三聯(lián)供，蓄冷空調(diào)，BIM設(shè)計(jì)，二氧化碳載冷技術(shù)，冷卻水源的平衡利用等。

下圖是我們實(shí)際改造的數(shù)據(jù)中心所體現(xiàn)的節(jié)能效益，當(dāng)然如果新的機(jī)房應(yīng)該沒(méi)有這么高的節(jié)能率。但是從節(jié)能效果來(lái)講，我們的產(chǎn)品和技術(shù)還是發(fā)揮相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)值。第一個(gè)是我們葛洲壩內(nèi)部的數(shù)據(jù)機(jī)房，因此改造的也比較徹底。我們把供冷系統(tǒng)，空調(diào)末端以及到機(jī)房?jī)?nèi)部的通風(fēng)結(jié)構(gòu)都做了改進(jìn)。在原來(lái)的制冷供電的基礎(chǔ)上新增了一個(gè)系統(tǒng)，我們的節(jié)能效率還是比較可觀的，達(dá)到了66%。另外還有一個(gè)客戶，他的節(jié)能效率也是比較明顯的，達(dá)到了55%。

冷熱電是我們針對(duì)發(fā)電側(cè)、用戶側(cè)，基于我們的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品融入到解決方案的場(chǎng)景里面去。單從這個(gè)方案來(lái)看，從技術(shù)體系層面來(lái)講，也許不是最優(yōu)的，這就是剛開始提到的，在一定程度上繞不開企業(yè)的單一性和用戶的綜合性需求之間的矛盾。

風(fēng)光柴儲(chǔ)是基于我們?cè)趪?guó)外的一個(gè)項(xiàng)目，有柴油機(jī)，新能源，還有電池儲(chǔ)能。關(guān)鍵技術(shù)在于多能的配比選擇和互補(bǔ)的智能控制。 另外一個(gè)解決方案就是熔鹽儲(chǔ)熱，主要是兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是光熱發(fā)電，其中的儲(chǔ)熱島部分，我們用熔鹽作為高溫儲(chǔ)熱介質(zhì)，來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的水蓄熱和油蓄熱。熔鹽因?yàn)槿菀讓?shí)現(xiàn)高溫存儲(chǔ)，儲(chǔ)熱溫度高達(dá)能550攝氏度，另外我們開發(fā)了解決耐凝固低熔點(diǎn)鹽。第二個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景在工業(yè)供蒸汽上，由于可以實(shí)現(xiàn)高溫儲(chǔ)熱，所以在煤改電情況下實(shí)現(xiàn)供蒸汽的最佳選擇。另外在集中供暖上，由于成本的限制還沒(méi)有推廣開來(lái)。

蓄能空調(diào)和熱泵的耦合技術(shù)，這個(gè)要講究當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦，比如空氣源熱泵，是有維度限制的，中國(guó)北部的高冷地區(qū)和中國(guó)南部的高濕地區(qū)是不適合空氣源熱泵的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。水源熱泵，土壤源熱泵也是一個(gè)道理

還有一個(gè)場(chǎng)景是基于我們海外的一個(gè)項(xiàng)目的需求，所以為了實(shí)現(xiàn)高效施工和國(guó)外安裝成本的控制，提出光伏升壓一體機(jī)的方式。其實(shí)，這種通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)工廠預(yù)裝配的撬裝式模塊化產(chǎn)品，在我們的很多產(chǎn)品上都得到了成功應(yīng)用。比如發(fā)電機(jī)組，供冷機(jī)組，供熱鍋爐等。在這次支持疫情當(dāng)中的實(shí)際應(yīng)用，使我們的部分模塊化產(chǎn)品成了熱點(diǎn)產(chǎn)品。

第四，葛洲壩是綜合能源服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)的“先鋒隊(duì)”。 首先是市場(chǎng)布局。我們?cè)趪?guó)際業(yè)務(wù)上覆蓋了142個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)有6大區(qū)域型公司，包括位于上海的我們叫長(zhǎng)三角分公司，覆蓋了三省一市。所以我們通過(guò)分區(qū)域管理整合行業(yè)內(nèi)，區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)資源，形成包括中國(guó)在內(nèi)的“一帶一路”市場(chǎng)格局。其次是我們的融資渠道，我們有自己的財(cái)務(wù)公司、租賃公司，有海內(nèi)外的投資平臺(tái)公司，我們有自己的基金公司、投資聯(lián)盟等，可以有效發(fā)揮行業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)。

第三是合作伙伴，這里簡(jiǎn)單的介紹了一下，坦率的講并不是特別健全，我們主要列了一些科研院所和一些供應(yīng)商。在綜合能源服務(wù)里面我們的鏈條其實(shí)搭的并不是特別理想，有很大的完善空間。

在生態(tài)圈里面，我們從市場(chǎng)、技術(shù)、整個(gè)方案，再到產(chǎn)業(yè)鏈、內(nèi)外協(xié)同五個(gè)方面促進(jìn)生態(tài)圈的建設(shè)。方案里包括了從投融資，設(shè)計(jì)，設(shè)備供應(yīng)，工程承包，到設(shè)備租賃等一體化的方案。關(guān)于協(xié)同，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這里包括了集團(tuán)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，也包括了我們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)補(bǔ)缺協(xié)同。

所以從以上五個(gè)方面初步建立了一個(gè)不太完善的生態(tài)圈，我們的出發(fā)點(diǎn)要建立一個(gè)有機(jī)的能真正起到推動(dòng)行業(yè)發(fā)展作用的生態(tài)圈。因此，基于我們目前所做的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，希望能在包括中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一帶一路上，能在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域跟大家一起建設(shè)一個(gè)完美的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)合作共贏，推動(dòng)行業(yè)的綠色發(fā)展。我的講演完畢，謝謝！