隆基股份公告稱公司與泰州中來光電簽訂硅片銷售合同，該合同為長單銷售框架合同，合同履行期為2020年至2022年，約定出貨量合計(jì)80000萬片，預(yù)估合同總額約22.09億元(不含稅)，占公司2018年?duì)I業(yè)收入的10.05%。

光伏巨頭簽訂長單銷售框架合同的背后，我們探尋光伏企業(yè)發(fā)展新思路，有以下幾點(diǎn)思考：

一是單晶技術(shù)發(fā)展優(yōu)勢日益凸顯，行業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)是主流。隆基股份作為行業(yè)研發(fā)投入最多的企業(yè)，一直圍繞單晶構(gòu)建企業(yè)競爭力，持續(xù)的研發(fā)投入樹立了單晶的技術(shù)優(yōu)勢，改變了多晶一枝獨(dú)秀的行業(yè)競爭格局，該長單銷售合同是隆基技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，也是單價(jià)技術(shù)競爭力的體現(xiàn)。

二是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展是企業(yè)成功的不二法門。光伏產(chǎn)業(yè)鏈較長，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，單一環(huán)節(jié)發(fā)展也能形成一定規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展能夠更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。隆基股份由單一的硅片制造商發(fā)展成為硅片、電池、組件、光伏電站多個(gè)制造環(huán)節(jié)一體化發(fā)展的新能源領(lǐng)軍企業(yè)，依靠的單晶產(chǎn)業(yè)鏈的一體化協(xié)同發(fā)展取得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

三是平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代光伏成本降低空間有限，單晶成本優(yōu)勢日益凸顯，簽訂長單銷售合同有利于提前鎖定單晶客戶，形成單晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟。光伏行業(yè)發(fā)展已到了單晶、多晶并軌發(fā)展時(shí)代，原有依靠政策驅(qū)動(dòng)獲取紅利的時(shí)代已過，未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多地依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，單晶技術(shù)要超越多晶技術(shù)需要行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)的共同努力。隆基股份的合同既有利于保障隆基單晶硅片的穩(wěn)定銷售，又能加快單晶市場份額的提升，構(gòu)建單晶產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展生態(tài)，繼續(xù)推動(dòng)單晶行業(yè)占比。