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特斯拉光伏出奇招:太陽能租賃 每月僅需50美元 無需簽署長期合同

2019-08-19 11:33  來源:騰訊科技  瀏覽:  


 
據(jù)外媒報道,特斯拉今天推出了新的太陽能租賃服務(wù):這是一種全新的方式,用戶可以在屋頂上安裝太陽能電池板系統(tǒng),每月只需付費(fèi)50美元,而且不需要簽署任何長期合同。

特斯拉旗下太陽能子公司SolarCity此前曾開創(chuàng)了新的模式,通過將太陽能系統(tǒng)租賃給房主并將其產(chǎn)生的電力出售給他們以償還費(fèi)用,就像普通的電力公司一樣,無預(yù)付成本地銷售太陽能發(fā)電系統(tǒng)。

不過,雖然這種模式創(chuàng)造了令人印象深刻的增長,但它要求特斯拉預(yù)先支付大多數(shù)安裝昂貴系統(tǒng)的費(fèi)用,這給該公司的財務(wù)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。當(dāng)特斯拉2016年收購SolarCity時,為了使公司能可持續(xù)性發(fā)展,它逐漸遠(yuǎn)離了這種模式,但也因此影響了公司的增長。

上個季度,特斯拉的太陽能安裝率降至新低?,F(xiàn)在,特斯拉正試圖通過更新的太陽能租賃服務(wù)來恢復(fù)增長,它與SolarCity的租賃選項或電力購買協(xié)議(PPA)不同。

特斯拉的“租借太陽能”計劃是按月租賃協(xié)議,使用特斯拉的太陽能系統(tǒng)來幫助房主降低電費(fèi)賬單。房主每月只需付50美元,特斯拉就會為其安裝太陽能系統(tǒng)。無需簽署長期合同,只要房主支付月費(fèi),系統(tǒng)就會產(chǎn)生太陽能,并幫助減少電費(fèi)。

特斯拉的“小太陽能”系統(tǒng)額定功率為3.8千瓦,平均每天發(fā)電9到12千瓦時。房主也可以直接購買這樣的系統(tǒng),價格為9500美元,但現(xiàn)在他們可以選擇不預(yù)付任何費(fèi)用,每月只需支付50美元就可以享受太陽能發(fā)電帶來的好處。

在特斯拉網(wǎng)站上,用戶也可以購買更大的太陽能系統(tǒng),額定功率為7.6千瓦,平均每天發(fā)電11.4千瓦。

特斯拉正在尋找新的金融產(chǎn)品,以幫助加快太陽能的采用,買家可以很快獲得這套系統(tǒng)。上個月,特斯拉宣稱通過網(wǎng)上訂購后,24小時內(nèi)就可為房主安裝太陽能系統(tǒng)。

這與特斯拉專注于太陽能系統(tǒng)安裝賺錢的商業(yè)模式大相徑庭,這一新產(chǎn)品導(dǎo)致特斯拉不得不預(yù)先支付安裝費(fèi)用以獲得長期收入。這意味著特斯拉再次犧牲了其太陽能業(yè)務(wù)的盈利能力,以恢復(fù)增長。

但該公司顯然對其定價結(jié)構(gòu)非常有信心,因?yàn)樗敢庠跊]有任何長期合同的情況下安裝太陽能系統(tǒng)。與此同時,若用戶想要拆除太陽能系統(tǒng),他們不得不向特斯拉支付1500美元將其移除。當(dāng)然,特斯拉打賭沒有人會愿意這樣做,因?yàn)樗麄兊脑露葍r格非常有吸引力。

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